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淺談2015年工業品商城的出路在那

2019年06月07日 栏目:娱乐

浅谈:2015年工业品商城的出路在那?A5任务 SEO诊断选学淘宝客 站长团购 云主机2014年,我們開始關注工業品上商城/工業品上

  浅谈:2015年工业品商城的出路在那?

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  2014年,我們開始關注工業品上商城/工業品上超市的發展情況,根據我們得出的數據明顯顯示出,越來越多的公司加入到工業品上銷售這個行列里來。也越來越多的公司開始建設自己的上工業品商城,通過自營自銷或商家入駐的模式來運作。

  为什么越来越多的公司会进入这块领域呢?我们雷布斯说过,站在台风口,猪都可以飞起来。据不完全统计,工业品市场规模将达到万亿元级别。工业品上商城领域的佼佼者:固安捷,一年销售额达到7亿美元。可想而知,这个市场的潜力有多少未被开发。正因如此,有远见的公司开始涉足工业品行业,纷纷开启了工业品上商城。阿里巴巴在2014年也开始增加他的工业品品牌商城索引,为争夺工业品市场作布局准备。工业品市场逐渐呈现百花争艳的局面。

  在目前看来,工业品上商城的经营模式分为两种:一种是自营自销;另一种是商家入驻。无可厚非,这两种模式都是可以行得通的,也正因如此,工业品商城同质化情况严重。在众多工业品商城中,如何才能脱颖而出成了各大工业品商城需要跨越的围墙。

  经过对众多工业品商城的商业模式进行详细、深入的了解,我们对广东的一个工业品商城出现了浓厚的兴趣 8号仓工业品商城。

  我们之所以对8号仓工业品商城感兴趣正是因为他的商业模式,一样是商家入驻方式,不同的是:这是目前国内目前一家不依靠流量可达成交易的商城。他们的模式是 V2V 模式,即供应商同为客户的模式,供应商和供应商之间的相互购买。

  为什么8号仓工业品商城能依靠这个模式闯出一片天地呢?这也正可以回答工业品商城(工业品超市)的出路在那?这答案就是商业模式,举例说下8号仓工业品商城的商业模式:入驻两家商家,一家是做五金工具的,一家是做劳保用品的,五金工具厂家不生产劳保用品,但劳保用品又是五金工具厂家的必需品,所以公斤工具厂家可以去劳保厂家采购,同样,劳保用品厂家也可以去五金工具厂家采购他们所需五金工具。这就形成了相互采购。还有一个特点是,8号仓商城入驻需要预存3000采购金,用着他们在商城采购所需品。这个特点除了让入驻商家形成采购习惯,同时也让入驻的商家每月都在8号仓商城内形成相互采购。他们现在入驻商家多大1000多家,每月返还500商家采购,这个就形成了每月500万的采购量。这会随着越来越多商家入驻,8号仓商城内部的采购每月会多达亿元级别的采购额。这也是为什么8号仓商城是国内不依靠流量也可达成交易的工业品商城。同时也是让广东8号仓工业品商城在工业品上商城行业展露头角的原因。

  在自营自销的行列中出类拔萃的工业品商城巨头:固安捷。一年销售上亿元美元的商城,通过产品定位差异化:进口工业品。加上进入这行业长达10年,足以让他稳站行业老大的位置。

  刚融资转型的工品汇商城,也由以前的自营自销模式改变成商家入驻的模式。

  但我们认为,在工业品商城同质化严重的情况下,价格、服务、入驻门槛等等这些都已经不能形成竞争的优势了。只有独特的商业模式才能铸就一个成功的工业品商城。无论是在2015年,还是在往后的时期。独特的商业模式才是走出一跳自己的路的法宝。

  作者:亮哥/工业品电商探索者 个人:vxiaoliang

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