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跨境电商热火朝天有人ToC也有人ToB2019iyiou

2019年05月14日 栏目:教育

王维说,他可以买到任何国家的东西,并且是以的价格买到,的成本运到国内,然后以的价格卖给消费者。而且他也不想靠卖东西挣钱,挣钱另有

王维说,他可以买到任何国家的东西,并且是以的价格买到,的成本运到国内,然后以的价格卖给消费者。而且他也不想靠卖东西挣钱,挣钱另有方法。

跨境电商热火朝天,有人ToC,也有人ToB

当我见到行云全球汇创始人兼CEO王维的时候,他还在利用等我的那一小段时间打安排工作,不同于草根创业者,他是放弃了丰厚薪水而只想做“一件自己想做的事情”的大公司高管。资源优势和海外经历也使王维在创业起跑线上占得了先机。

王维的履历颇为精彩,南京大学数学系毕业的高材生,曾经获得过数学奥数一等奖,曾任中兴五洲一佳事业部总经理、PMO全球项目管理创始人、高级工程师。9年在海外进行商务谈判的经历,被天使投资人称赞为智商情商双高,天使轮拿了1500万人民币。正是基于在海外接近10年的工作经历,王维看到了跨境电商的很多痛点和机遇。2015年他毅然决定创业,不过他选择的并不是2C业务,而是跨境电商B2B。

如果把跨境电商分为简单的三个模块,则可以分为供应链、物流、服务。在供应链方面,全球的货源组织能力是跨境电商道关卡,行云全球汇便是基于团队多年以来与欧洲、美洲、澳洲等多个侨联、商会以及大型商超的深度合作关系上,形成了一个资源络。作为B2B,行云全球汇对接的是中小B即淘宝卖家、微商、O2O等,目前行云全球汇已与120多家淘宝联盟和微商联盟合作。

物流是跨境电商的障碍,行云全球汇在物流方面选择自建和合作的方式在杭州、郑州以及广州建立了仓储,从当地到中国港口的物流是交给供应商或者当地设置的办事处,从港口到保税区的一系列报关、商检等事项由行云全球汇自己负责,由保税区到用户的物流则是由国内物流公司负责。对国内B端的商家来说行云全球汇是货源商,中小B端与其合作可以获得有保证的货源,对海外商家来说是渠道商,海外合作伙伴可以获得进驻中国的一大渠道。而他利用自身在海外80多个国家的工作经验和人脉,提高了跨境电商商家寻找货源和物流仓储等效率。

对于跨境电商而言,保证和低价是一件很严格但又很困难的事情,王维表示有严格的溯源机制,因为行云全球汇的物流从源头开始到自己的仓都是全程进行跟踪。此外,会提供一定担保,包括退换货和损失赔偿等。在保证低价方面,王维显得很有信心,他表示只要是在正常销售(打折促销、假冒伪类等情况除外)的情况下,从源头确保拿到的货品是的,因为多年从事海外商务谈判,其他平台需要亲自去当地寻找货源进行比价,而行云全球汇利用在全球各地的办事处可以一通就能找到格的货源。

而行云全球汇主要的盈利方式也并不是赚取毛利差,而在于供应链金融,利用内保外贷、仓单租赁、融资租赁等方式获得利差收入,王维表示这方面的收益是很可观的。

跨境电商很火爆,烫手的山芋该怎么吃才不烫到喉咙呢?

跨境电商的火爆根源在于消费升级,业内人士也表示,跨境电商正在从“电”向“商”转变,从C2C向B2C、B2B转变,造成这种改变的原因是,国内消费者对境外商品的需求越来越大,也越来越有个性。人们对跨境电商的认知已经突破了以往的奶粉、化妆品、箱包等等品类。单纯的海外代购已经无法满足上述的认知突破,于是跨境电商越来越偏向“商”的本质,B2C或者B2B都能更好地满足消费者更具个性化的需求。而政策上来说,随着交易额的扩大,政策越来越宽松,尝试利用跨境电商使国人的消费能力回流到国内。诸多因素促成跨境电商开始火爆。

但是要想在一片红海中获得一席之地,还得费一番周折。首先是定位上,天猫国际、京东全球购等平台都采用的是全品类,全球搜罗货源,在产品的丰富度上花功夫;而小红书、美丽说、蘑菇街等平台则是专注于自己所在的垂直领域,力图为各类消费者淘到更有个性化的商品。虽然竞争激烈,但是B2B领域还是一片蓝海,不过行云全球汇需要进一步提升的地方就在这里,现在仍处于“我有什么你就卖什么”的阶段。另一方面,初期可以依赖多年来在国外建立好的资源络,但是效用可以发挥到多大程度还是未知数,怎样在现有的资源络上拓展新的脉络,需要行云全球汇进一步考虑。

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