热搜
您的位置:首页 >> 时尚

如何在天猫商城开店衣饰类大商家天猫要求其

2019年05月14日 栏目:时尚

1 : 衣饰类大商家:天猫要求其在京东等平台关店南都讯618电商购物节曾闹得沸沸扬扬的商家被要求2选1又有下文。近日,南都收到多家衣饰类

1 : 衣饰类大商家:天猫要求其在京东等平台关店

南都讯618电商购物节曾闹得沸沸扬扬的商家被要求2选1又有下文。近日,南都收到多家衣饰类大商家反应,称天猫以合作为名,要求其关闭包括在京东、唯品会、铛铛等其他电商平台的品牌店铺,而这将会损失少3成销售额。如果不合作,在天猫平台上的销售又极有可能遭到影响。

每逢大促就爆2选1

近几年来,各家电商在各个品类的竞争日趋剧烈,1段时间以来,天猫在大衣饰品类上1直占据着多的市场份额。不过,随着京东、唯品会、铛铛等平台在衣饰品类上的不断发力,天猫面临着巨大压力。从2013年以来,每一年618和双101电商购物节期间,都有爆出天猫要求商家2选1的消息,即在促销季延续期间,商家只参加天猫平台上的优惠活动,不入驻其他平台的活动会场。这类情况下,商家在其他平台上的销售额会大受影响。

在传统的2选1之外,近期天猫平台对商家又有新的动向,致使品牌商家处于进退两难的地步。

某服装品牌商家向南都介绍,天猫要求商家与平台签署合作协议,协议签署后,商品只在天猫平台上售卖,并关闭天猫之外其他电商平台上的店铺。

以衣饰类大商家为主

某鞋类商家负责人对南都流露,该品牌目前在天猫上占据其销售额的70%,如果要求关闭在其他平台上的店铺,意味着企业将损失3成左右的销售额。

前述服装商家表示,对签署合作协议后面临的潜伏损失,天猫方面并没有明确许诺进行经济补偿。不过,天猫方面在与商家沟通中亦表示,天猫平台将在各活动中对合作的商家提供支持,主要包括流量倾斜、会场位置靠前等方面。

南都了解到,此次被要求合作的以衣饰类的大商家为主。多数商家认为这1要求不甚公道,有背商家意愿,绝大多数商家当前还处于观望状态,并未决定是不是关停其他平台上的店铺。商家流露,如果不按要求关闭,可能在天猫上面临搜索降权、不能参加平台促销活动等被动局面,这亦会致使企业正常经营活动遭到较大影响。

律师说法

要求合作涉嫌不正当竞争

在法律人士看来,依照现行法律法规,如果平台仰仗本身优势,要求商家选边站队,涉嫌不正当竞争。

2015年10月1日,国家工商总局颁布《络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》,其中第101条明确规定:络集中促销组织者不得违背《反垄断法》《反不正当竞争法》等法律、法规、规章的规定,限制、排挤平台内的络集中促销经营者参加其他第3方交易平台组织的促销活动。

北京志霖律师事务所律师赵占据对南都表示,电商平台要求商家合作,主要触及几方面的法律问题:其1,《络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》第101条明确制止络集中促销组织者限制、排挤平台内的络集中促销经营者参加其他第3方交易平台组织的促销活动;其2,对商家而言,电商平台是其销售渠道,销售渠道自然越多越好,选择哪个渠道是其经营自主权,强迫要求商家推出其他平台属于违背《反不正当竞争法》第102条的规定,即经营者销售商品不得附加其他不公道的条件,另外,《反不正当竞争法》也规定:经营者在市场交易中,应当遵守自愿、同等、公平、诚实信誉的原则,遵照公认的商业道德。

赵占据还提示,如果合作成为业内主流,弱势平台必将难以生存,1家平台独大而限制市场竞争,消费者会丧失选择权,届时可能导致由于缺少竞争而价格大幅上涨的局面。

赵占据表示,对规范电商平台竞争,国家已有明文规定,此前由于种种缘由贯彻不够严格,他呼吁政府部门要根据法律法规加强监管,规范市场秩序。另外,权益受损的企业还要善于应用法律武器,通过法律手段保护本身合法权益。

2 : 天猫剧变之下路在何方 舞泡店转让提倡随势而为

天猫2015年招商标准调剂公告已于3月9日0时起开始正式实行。众所周知,本次天猫的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度动身建立招商品牌库,其目的是寻觅有好商品和好品牌的商家,共同为消费者提供商品和服务。

本次调剂的招商标准仅适用于2015年3月9日0时起新申请入驻经营的商家,2015年3月9日0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日18点前复核通过的商家,适用原招商标准。

天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在适合的时间里进行更新,更新的内容会在天猫招商频道进行公示。

淘宝商城新规:“如果商家1旦出售赝品、水货,将被立即封店,并且扣除全部背约保证金。同时消费者将获得“假1赔5”的赔偿。”

业界人士表示,天猫入驻新标准从1个层面也反应出了阿里的两大决心,打击赝品,推重和杜绝刷单,这也是阿里升级淘内品牌的必选之路,从而从根本上杜绝赝品的来源,相信淘宝也会渐渐出1些相干的要求和门槛。

面对此次调剂,作为中国的店转让平台舞泡来讲,挑战是的,舞泡天猫商城店转让平台自2014新年升级运营以来,已成功为许多天猫商城的中小企业提供了丰富的优良店资源和专业的创业指点。因其专业的天猫商城运营经验和优良的服务态度,曾受过许多企业负责人和创业者的赞美。

但是,随着新规的颁布,天猫关闭了小品牌和创业者们的大门,无疑是背背了扶持、打造本土品牌的初衷,压抑了市场新兴气力的崛起。而且,电商的突起不单单是由于互联,还由于开放的市场环境,如今采取的约请制,天猫实行的是工商局,质监局,商业协会的职能和政府职能,重新回归分配制,抑制了市场活力。

固然,舞泡本身存在的价值照旧不变,通过帮助卖家取得天猫店铺,可使卖家在短的时间内提高流量、人气及生意,以时间本钱计算回报率,这照旧是在天猫商城比较好的1种节俭本钱的经营方式。

因此,随着市场环境的变化,随机应变适应市场才会有所前程。只有通过不断的变化和尝试,中国的互联格局才会变得更加公道,更加具有生命力。

3 : 如何在商场开店

本来以为在商场做服装生意,是1份不需要怎样花心思的买卖,但齐国强没想到,这份看上去非常轻松的工作,只保持了不到3个月的时间,同时也让他第1次的创业成了败笔。

“)如今,在帮他人销售商品的齐国强说:清闲生意和好的效益,总不能二者兼顾,特别是像我这样的外行人。

7月20日,是个周末,这并未让齐国强感到轻松。现在他在帮朋友看店,做销售。看着店内其他员工繁忙的身影,齐国强说自己第1次做生意虽以失败告终,但可比这轻松很多。

乐 、轻松做代理

2004年9月,齐国强代理了内地1家品牌的休闲男装。这个牌子的服装在内地城市销售情况不错。7万元的代理费,在齐国强所能承当的范围之内。

齐国强和乌鲁木齐市4家大商场协商后,很快拿到了进场许可证。花费了8万元的装修费以后,齐国强在4家商场里有了自己的柜台。前后总共投入15万元。

根据商场的规定,齐国强只需要给商场1定数额的返点便可,连营业员都由商场提供。我只要坐在家里,等着收钱就好了。

因而,每天睡到日上3竿,下午约朋友出去喝茶侃大山,成了齐国强当时的生活。偶尔到商场里处理1些货物调配等小问题,对他来讲是再简单不过的工作。

1切显得简单而轻松。

难 摊位调剂麻烦多

第1个月下来,他看着6万元的销售额兴奋不已,这就意味着自己1个月不用费甚么力气,就能够很轻松地有数万元的营业额。齐国强觉得,如果这样经营下去,不但可以很快收回自己的投资,而且还能捧着这个饭碗,1辈子不愁吃喝。

不过,这个金饭碗却没能捧得久长。首先遇到的问题就是商场的调解。

商场每隔1段时间都要对场内的布局作调剂,1些大品牌或许不会动,但像我销售的这类服装品牌,知名度其实不是很高,就需要隔段时间换个场地。这时候,就要面临重新装修的问题。

开业1个多月后,1家商场就向他提出换场要求。作为依附商场而存在的小品牌,齐国强只能被动接受。

虽然这意味着要重新付装修费,但还不足以让他放弃,迫使他放弃服装生意的,是竞争。

痛 被竞争者挤走

2004年12月初,又有1家内地的男式休闲服的代理商进入乌市,目标也是乌鲁木齐的各个商场,竞争者出现了。

我们两家的服装类型是1样的,可人家的牌子要比我们着名。齐国强意想到,这个新进者不简单。

与此同时,齐国强每月虽有数万元的营业额,但这是4家商场综合的走量,分摊到每家,1个月的营业额也就1万多元,这个数量其实不多。每次商场柜台销售排名,他1直排在后面。

有了名望大的同类产品,1家商场立刻向我下了逐客令。齐国强说。

以后情况变得更糟。由于那家店也在其他商场里铺了货,没过量久,其余的3家商场也要求齐国强撤柜。

据理力争没有用,齐国强只能又1次被动接受,在清货后,完全放弃了服装生意。

那末,想进商场开店的创业者,应当怎样办呢?这些好商场1个位置也没有啊,怎样进去呀?哪有那末多新商场开呀?我想进去的商场应当怎样去谈呢?有哪些甚么地方是自己没斟酌到的呢?进商场做专柜该注意些甚么呢?

1:选商场----

现在的商场可真是太多了,总会有1些不法之徒利用开商场来欺骗钱财,由于凡是做商场大家都会交进场费和保证金的,这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的,有连锁店的。还要考察商场在当地的名誉和顾客虔诚度。能了解到该商场的管理模式和货款的回款状态。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑,要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平,不要听信招商人员所说哪一个哪一个位置定了什么国际大品牌,1般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人,让人感觉那么好的品牌都来做了应当没问题了,其实等真正开业你再看看,10有89是无中生有的,是他们耍的伎俩而已。如果是已开业的商场,自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平,主要的还要看每一个月的回款是否是及时,再看所做的品牌是否是合适该商场。

2:选位置-----

位置对品牌的销量是比较重要的,固然还得货品好才行。1般商场的边柜都是比较旺的地方,由于边柜靠墙比较容易做形象,顾客进商场后都会先绕边柜转上1圈,通常大品牌会选择这样的边柜,这些位置的竞争也非常大。中岛的位置也不见得差多少,只是不太容易做形象而已。也不是1定前面的位置都是销量的,如果是个没有影响力的小品牌放在的位置反而销售会很差。总的来讲还得根据本身品牌的定位再结合商场的人际关系,选甚么位置通常都不是自己能决定的。现在的商场黑的没法想象,一样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好,固然关系也不只是吃吃饭能建立的,好的商场从几千到上万送礼也是很常见的,而且这些还不是1次性的,逢年过节都要表示表示的,要不然就没事给你调解调剂位置,让你赚的钱还不够装修费,或直接扫地出门。签合同的时候能写上多长时间之内不调剂位置以保证利益。不过条件这些必须得是的商场,而且能赚到钱。要是差的地方别说给好处了,请还不去呢!

再1点,通常会有人说我的的甚么朋友甚么亲戚在商场做老总啊,直接找他应当不用钱能给个好位置条件比较低吧,除非是很重要的亲戚,否则这个想法是毛病的,说不定你找领导比找下面的人条件还高呢,由于商场每招1个品牌和商场的利益都是直接相干的,万1做的不好的话是说不过去,在没有好处的情况下谁都不想被下面人说道。再说通过领导压下来的通常下面人都比较反感,就是正常条件或根本没有位置,你就渐渐排队吧。那时再去送礼都没人敢要了,这就叫县官不如现管!

3:进场条件-----

这1块也是关系到能否赚钱的问题,1般商场的费用都包括:进场费(有的叫支援费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费,这些是主要费用,其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算,要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票,这个需要具有1般纳税人资格的厂家才能开,谈代理的时候1定要注意了。进场费这项真正好的商场是不收的,1般的商场3000⑵0000不等,这个得看商场的档次。保证金在5000⑶0000之间,这个是可以退的。保底提成1般是由位置的好坏来决定的,是商场自己定的,如商场定这个位置是8万保底的话,在扣率是25%的情况下,就是不管你有否完成8万的销售额都必须按8万的扣率来扣,既是每个月少2万元。提成扣率1般在17%⑶0%之间。管理费1般是10⑷5元M2/月,总之这些商场都算好了,让你还是能赚到那么1点的。这两年各个商场买多少送多少的活动是1浪接1浪的做,常常活动做过后就没生意了。厂家也喜欢趁做活动大量甩货,这样销售额提高了商场做也得利很多,例如石家庄东购来讲吧,现在每次次大型活动基本都是4.5折回款,而且保底还是照样扣。代理商拿货1般都是3.8⑷.5折左右,基本可以说是亏本卖了,但商场拿的还是1分很多,长此以往这样的活动就越来越频繁,商场也特别喜欢做活动。这样的商场如果不是厂家直接做代理商是根本没法赚钱的乃至亏本。如何在商场开店

4:招商人员的鬼话-----

谈1个还没开业的新商场,1般都没有太大掌控,都会选择观望1下,打听1下这个商场有些什么名牌进驻了,由于大的名牌进新店都是经过全面考察的,所以只要有几个大品牌进驻的商场1般都不会差到哪去。正是这类心理,商场招商人员的平面图上1般都会把几个比较好的位置提早写上几个大品牌的名字,你去谈的时候就会说这个***品牌就在你旁边,那个**品牌就在你对面,这个位置是非常好的了,而且现在位置也不多了,就剩下1两个了,这是1般都会赶快定下来,免得被人抢走了后悔,等到了开业你才会发现,其实她说的什么甚么名牌根本就没来。还有有的位置不好的话他们让你先进来做,然后再许诺1定会给你调1个好的位置。你嫌如果保底高了,没关系你先进来做到时根据情况再给你降降。这些鬼话如果不是关系特别好的话千万不要相信,等你真的把钱交了进来做了他们能找几百个理由不给你办,要不就烟酒烟酒再说吧。这时候你就有苦说不出啦,你不做了就是背约,保证金是不会退的,货品你是拿不出来的,做的话半死不活也难受,反正招商人员是不会管你死活的。

现在省会城市比较好的商场都是自己代理几个大品牌,或拉几个国际品牌来商场坐镇,这些牌子1般在商场比较好的位置,装修也比较好,条件也比较优惠。目的主要是吸引急于开辟市场的小品牌,这些小品牌进来后就注定被这些商家折磨蹂躏了,两3个月给你调剂1个位置,让你装修装修,动不动就扬言把你这个品牌淘汰掉,弄得你心里7上8下,生意自然就很难做好,生意不好还得照样承受那末高的保底,然后就是月月亏本,你要是申请提早撤柜的话那就太难了,基本不会同意,就每天拖着你,就是你不能不把店扔那里赶快跑,你的保证金和货款也就没得退了。

所以1般的代理商朋友还是别在这样的商场开店,有些商场表面上生意很好,但你真正做了才会知道你只是在帮商场打工,那些高级商场是给厂家做形象玩的,代理商是玩不起的!做代理挑个好品牌重要,选个好商场也一样重要啊!

如何在商场开店(2)

子宫内膜炎的初期症状
女性白带多正常吗
子宫内膜炎怎么引起的
  • 友情链接
  • 合作媒体